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승자의 저주 : 인간의 비합리성을 밝혀낸 행동경제학, 그 시작과 완성 표지

승자의 저주
- 저자 : 리처드 탈러, 알렉스 이마스
- 역자 : 임경은
- 발행사항 : 리더스북 : 웅진씽크빅(2026)
- 청구기호 : 330 -26-20

도서요약정보

경매와 시장 거래에서 나타나는 ‘승자의 저주’ 현상을 통해 인간의 경제적 의사결정이 얼마나 비합리적일 수 있는지를 보여준다. 다양한 실험과 실제 시장 사례를 바탕으로 과신, 정보의 불완전성, 심리적 편향이 가격 결정과 투자 판단에 어떤 오류를 낳는지 설명하며 행동경제학의 핵심 통찰을 제시한다.

한국어판 특별 서문

서장. 날카로운 의심에서 견고한 확신으로 - 33년 만의 개정에 부쳐

1장. 승자의 저주 - 이기고도 눈물 흘리는 경매의 함정
실험적 증거: MBA 학생들도 피해 가지 못한 혼돈
현실 속의 증거: 축배를 경계하라
결론: 경제학자들이 저지르는 가장 우아한 착각
[업데이트] 인수 경쟁의 패자가 주식시장에서 웃는 이유

2장. 협조 - 이기적 인간이라는 가설에 대한 반론(로빈 도스와 함께)
일회성 공공재 실험: 비합리적 선의
반복 게임 실험: 이기심을 학습하는가, 협력을 학습하는가?
상호적 이타성
경제학은 이들을 어떻게 설명할 것인가?
대화와 토론이 끌어낸 기적
결론: ‘합리적 협조자’를 주목하라
[업데이트] 1만 7,000개의 지갑이 증명한 것

3장. 최후통첩 게임 - 시장을 움직이는, 보이지 않는 상도덕(콜린 캐머러와 함께)
단순 최후통첩 게임: 모욕적인 1달러는 거절한다
2단계 협상 게임: 앙갚음의 심리학
이상 현상인가, 실험 오차인가?
공정하게 ‘행동’하는 것 vs 공정해 ‘보이는’ 것
독재자 게임: 보복의 공포가 없다면 이기적으로 행동할까?
시장에서 공정과 불공정을 판단하는 요인
결론: 우리는 적당히 이기적이고 싶어 한다
[업데이트] 이베이 협상 빅테이터가 증명한 50 대 50의 법칙

4장. 초기 부존 효과, 손실 회피, 현상 유지 편향 - 관성이 만든 비합리적 이상 현상들(대니얼 카너먼, 잭 네치와 함께)
초기 부존 효과: 소유하는 순간 가치가 변하는 마법
현상 유지 편향: 바꾸지 마라, 지금 이대로가 좋다
손실 회피: 이익보다 상실에 민감한 인간의 본능
결론: 관성을 무시한 경제학은 틀렸다
[업데이트] 타이거 우즈조차 피하지 못한 손실 회피의 덫

5장. 불확실한 선택의 심리학 - 기대 효용 이론을 넘어 전망 이론으로
전망 이론: 인간은 ‘변화’에 반응한다

6장. 위험 회피를 제대로 설명하기 - ‘진짜 위험’에 대처하는 법(매슈 라빈과 함께)
근본적인 오보정: 지구는 둥글지만 발밑은 평평하다
그래서 어쩌라고?
위험 회피를 ‘제대로’ 설명하려면
합리적 인간이 가장 먼저 호구가 되는 세상
결론: 기대 효용 이론은 한물간 가설
[업데이트] 매일 주가를 확인하는 투자자가 국채를 선호하는 이유

7장. 현재와 미래 사이의 선택 - 결함 있는 망원경으로 내일을 보지 마라(조지 로웬스타인과 함께)
사람들의 비일관성
우상향을 꿈꾸는 본능
당신의 두려움이 지불하게 될 비싼 이자
결론: 구속을 설계하라
[업데이트] ‘지금’에만 붙는 특별 가중치의 정체

8장. 저축, 대체 가능성, 심리적 회계 - 돈에는 이름표가 붙어 있다
소비는 소득을 (지나치게) 따라간다
재산 간의 대체는 가능한가?
유동성 제약인가, 부채 회피인가?
결론: 경제주체는 나만큼 어리석다
[업데이트] 심리적 회계 2.0

9장. 선호 역전 - 그때는 맞고 지금은 틀리다(아모스 트버스키와 함께)
선호 역전의 이유
상황이 선택에 미치는 영향
결론: 선호의 의미와 가치의 본질

10장. 효용 극대화 - 우리는 우리가 무엇을 좋아할지 모른다(대니얼 카너먼과 함께)
효용 예측의 오류
결론: 더 나은 삶을 위한 선택 설계
[업데이트] 싫어하던 일도 특권이 될 수 있을까?

11장. 효율적 시장 가설의 두 얼굴 - 월가의 이상 현상

12장. 무너진 일물일가의 법칙 - 어리석은 사람들의 불완전한 투기장(오언 라몬트와 함께)
폐쇄형 뮤추얼 펀드: 시장의 심리가 낳은 가격과 가치의 괴리
미국으로 건너온 인도 주식의 열기
쌍둥이 주식: 주식시장은 1.5배의 가치를 만들 수 있을까?(1)
기업 분사: 주식시장은 1.5배의 가치를 만들 수 있을까?(2)
차익 거래자가 처한 위험
결론: 가격은 가치의 완벽한 거울이 아니다
[업데이트] ‘덤 머니’가 흔든 자본시장

에필로그. 행동경제학의 과거, 현재 그리고 미래

감사의 글
주
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